Comment faire une pub : le guide pas à pas pour les petits vendeurs

Savoir comment faire une pub, c'est moins une question de talent en design que d'ordre. La plupart des pubs qui floppent sautent une étape : pas d'objectif clair, pas de raison de cliquer, une taille qui ne va pas à l'emplacement. Ce guide déroule les sept étapes dans l'ordre qui marche pour un petit vendeur avec un produit, un téléphone et pas de studio. À la fin, tu auras plusieurs versions prêtes à mettre en ligne et une façon simple de voir laquelle gagne.

Comment faire une pub, étape 1 : choisis un produit et un objectif

Commence petit. Un produit, pas tout le catalogue. Un objectif, pas trois. L'objectif décide de tout ce qui suit : les mots, le format, le bouton.

• Ventes : la pub envoie vers une page produit et demande d'acheter.
• Contacts ou réservations : la pub demande un appel, un formulaire ou un rendez-vous.
• Notoriété : la pub fait retenir la marque. Difficile à mesurer, donc laisse-la pour plus tard.

Prends le produit qui se vend déjà le mieux ou dont l'avantage est le plus clair. Un best-seller avec de bons avis te donne une preuve à mettre dans la pub. Un nouveau lancement te donne une nouveauté. Les deux se vendent plus facilement qu'un produit qu'il faut expliquer.

Étape 2 : connais l'acheteur et la raison de cliquer

Note qui achète ce produit et pourquoi, en une phrase chacun. Pas « femmes de 25 à 45 ans ». Plutôt « un parent débordé qui veut un dîner prêt en dix minutes ». Écris ensuite la raison pour laquelle il cliquerait. Cette raison est généralement l'une de ces quatre :

• Un problème que le produit résout (« ma peau tiraille après le lavage »).
• Un résultat qu'ils veulent (« un bureau bien rangé en visio »).
• Un moment où il convient (un cadeau, une saison, un voyage).
• Un prix ou une offre qui facilite l'essai.

Pour ça, lis tes avis et les messages de tes clients. Les mots des acheteurs font de meilleurs textes de pub que tout ce que tu inventeras.

Étape 3 : écris l'accroche et l'offre

L'accroche, c'est la première phrase ou la première seconde de la pub. Son seul rôle : arrêter le défilement. L'offre, c'est ce que l'acheteur obtient s'il clique. Garde les deux courtes.

• Accroche : nomme le problème, le résultat ou le moment de l'étape 2. « Les mains sèches dès midi ? » marche mieux que « Découvrez notre nouvelle crème pour les mains ».
• Offre : dis ce qui se passe ensuite. Livraison offerte, un lot, une remise sur la première commande, ou simplement « Découvre le coffret ».
• Un seul appel à l'action : « Acheter maintenant », « Réserver une visite ». Pas les deux.

Étape 4 : choisis le format et la taille selon la plateforme

Chaque emplacement a sa forme. Une image carrée rognée dans une story plein écran coupe le produit ou le prix. Décide d'abord où la pub va tourner, puis fabrique la créa à cette taille :

• 9:16 (vertical plein écran) : TikTok, Reels, Stories, Shorts.
• 4:5 (fil en hauteur) : le fil Instagram et Facebook.
• 1:1 (carré) : les fils de la plupart des plateformes, et une valeur par défaut sûre.
• 16:9 (large) : YouTube et certains emplacements de Google.

Choisis ensuite le format. Une image fixe est la plus rapide à fabriquer et à tester. Un carrousel montre plusieurs produits ou étapes. Une courte vidéo montre le produit en usage ou quelqu'un qui en parle, ce qui est le look natif de TikTok. Si tu vends sur une seule plateforme, commence par elle : un générateur de pubs TikTok ou un générateur de pubs Instagram te donne les bonnes tailles dès le départ.

Étape 5 : fabrique la créa

Voici maintenant l'image ou la vidéo elle-même, la créa publicitaire. C'est la partie à laquelle pensent la plupart des gens quand ils demandent comment faire une publicité. Il y a deux façons de s'y prendre.

À la main

Photographie le produit à la lumière du jour sur une surface propre. Place-le dans une vraie scène : sur une étagère de salle de bain, dans une main, sur une table de cuisine. Ajoute l'accroche en titre court dans une appli de design, en laissant de l'espace sur les bords pour que les boutons de la plateforme ne la recouvrent pas. Ça marche, mais chaque nouvelle scène ou taille demande un nouveau tournage ou un nouveau tour de retouches.

Avec l'IA à partir d'une photo

Un générateur de créas IA comme Vendy part d'une photo produit ou d'un lien vers ta page produit. Une photo au téléphone suffit. Il construit une nouvelle scène, une nouvelle lumière et un titre autour du produit, et garde le produit lui-même tel quel : même couleur, même forme, même étiquette, même logo, pas de logo redessiné, pas de détails inventés. Tu peux créer des photos produit IA en 8 tailles, du 9:16 au 16:9, jusqu'à 4 versions par génération. Pour la vidéo, les pubs UGC IA placent un créateur IA devant la caméra pour parler de ton produit façon téléphone, avec sous-titres, en 3 à 15 secondes.

Étape 6 : fais plusieurs versions à tester

Personne ne sait à l'avance quelle pub va gagner. Ni toi, ni une agence. Alors ne parie pas sur une seule. Fais trois à cinq versions et change une chose à la fois, pour savoir ce qui a fait la différence :

• Des accroches différentes, même image : problème, résultat ou moment.
• Des scènes différentes, même accroche : le produit en usage ou le produit seul.
• Des formats différents : une image fixe ou une courte vidéo.

C'est là que la plupart des petits vendeurs s'arrêtent, parce que chaque version coûte un nouveau tournage. C'est l'étape que l'IA rend bon marché. Pour d'autres idées de ce qu'on peut faire varier sur des produits physiques, vois notre guide des pubs produit.

Étape 7 : mets en ligne et lis les résultats

Mets les versions en ligne dans ton compte publicitaire (Meta Ads Manager, TikTok Ads Manager ou Google Ads) dans une seule campagne, avec le même budget et la même audience, pour que la créa soit la seule chose qui diffère. Vendy ne fabrique que la créa. Le ciblage, le budget et la publication restent dans ton compte publicitaire. Si tu diffuses sur Meta, un générateur de pubs Facebook IA te donne d'un coup les tailles de fil et de story.

Laisse le test tourner quelques jours avant de juger. Regarde ensuite trois chiffres, dans cet ordre :

1. Taux de clic : l'accroche a-t-elle arrêté les gens et les a-t-elle fait cliquer ?
2. Coût par résultat : combien a coûté une vente, un contact ou une réservation ?
3. Conversion sur la page : si les clics sont nombreux mais les ventes faibles, le problème vient de la page ou de l'offre, pas de la pub.

Laisse la gagnante tourner. Mets le reste en pause. Reprends ensuite l'accroche gagnante dans de nouveaux formats et lance le tour suivant. Cette boucle, c'est ce qui permet de faire des pubs qui continuent de marcher, pas un coup de chance isolé.

Comment faire une pub que les gens regardent : ce qu'il faut éviter et ce qui gagne

Certaines idées semblent sûres et perdent toujours. Autant les rayer avant de dépenser un centime à l'étape 6 :

• Une tête qui parle et donne des conseils. Quelqu'un qui lit des conseils à la caméra, ça sonne comme un cours, et les gens passent. Si quelqu'un parle, mets le produit dans sa main et laisse-le raconter ce qui s'est passé.
• De belles images du produit sans voix ni histoire. De lents plans d'un flacon sur du marbre sont jolis et ne disent rien. Sans problème, sans surprise, sans résultat, il n'y a aucune raison de continuer à regarder.
• La préparation des commandes. Scotcher des cartons et imprimer des étiquettes, c'est un grand moment pour toi. Pour un acheteur qui n'a jamais vu ton produit, ce sont les corvées de quelqu'un d'autre.

Ce qui tend à gagner à la place ressemble davantage à la façon dont les gens se filment eux-mêmes :

• Un selfie avec le produit en main. Filmé au téléphone, une personne tient l'article près de la caméra et parle comme à un ami. On voit la vraie taille et la vraie étiquette dès les premières secondes.
• Une révélation à la fin. Garde le résultat, le look final ou le produit lui-même pour les dernières secondes. La curiosité retient les gens, et la récompense tombe juste avant l'appel à l'action. Un générateur de publicités IA construit ce genre de clip mains et déballage à partir d'une seule photo.

Dans notre propre analyse d'environ 290 000 publications organiques Instagram et TikTok, les vidéos façon selfie avec le produit en main apparaissaient environ 1,5 fois plus souvent parmi les publications qui dépassaient les vues habituelles de leur canal que parmi les publications ordinaires. C'est de l'organique, pas du payant, et c'est une tendance, pas une garantie. Sers-t'en pour décider de ce qui entre dans ton premier lot de tests, puis laisse tes propres chiffres de l'étape 7 avoir le dernier mot.

Questions sur comment faire une pub

Comment faire une pub si je n'ai aucune compétence en design ?

Suis les étapes ci-dessus et laisse un outil s'occuper du design. Le plus difficile, c'est la réflexion des étapes 1 à 3 : l'objectif, l'acheteur et l'accroche. Quand tu les as, un outil IA peut fabriquer l'image ou la vidéo à partir d'une seule photo produit.

Comment créer une publicité pour une petite entreprise avec un petit budget ?

Dépense pour tester, pas pour produire. Fais plusieurs versions peu chères plutôt qu'une seule coûteuse, diffuse-les avec un petit budget quotidien chacune et déplace l'argent vers la version qui rapporte. Les formules de Vendy sont sur la page des tarifs, et chaque formule inclut tous les outils.

Comment créer des pubs pour TikTok ou pour Instagram ?

TikTok veut de la vidéo verticale en 9:16 qui a l'air native, comme quelqu'un qui filme au téléphone. Instagram prend le même 9:16 pour les Reels et les Stories, plus des images 4:5 et des carrousels pour le fil. Fais la vidéo verticale une fois, puis ajoute une image fixe 4:5 pour le fil.

Combien de temps faut-il pour faire une publicité ?

À la main, un tournage et un montage pour un produit peuvent prendre des jours. Avec l'IA à partir d'une photo, la créa prend quelques minutes. Les étapes qui demandent encore du temps sont celles que toi seul peux faire : choisir l'objectif, connaître l'acheteur et lire les résultats.

Puis-je utiliser des pubs faites par IA dans des emplacements payants ?

Oui. Avec Vendy, tu as tous les droits d'usage commercial sur chaque image et chaque vidéo générée, y compris pour les emplacements payants sur Meta, TikTok et Google.

À retenir

• Comment faire une pub qui vend : un produit, un objectif, un acheteur, une raison de cliquer.
• Écris l'accroche avant de toucher au design. Elle décide si quelqu'un regarde.
• Choisis d'abord la plateforme, puis fabrique la créa à sa taille.
• Fais trois à cinq versions et change une chose à la fois.
• Évite les conseils face caméra, les belles images muettes et les vidéos d'emballage. Essaie un selfie avec le produit en main et une révélation à la fin.
• Juge sur les chiffres au bout de quelques jours, garde la gagnante et lance le tour suivant.