怎么做广告：写给小卖家的分步指南

懂得怎么做广告，靠的不是设计天赋，而是顺序。大多数失败的广告都漏了一步：没有明确的目标，没有点击的理由，或者尺寸和投放位置不匹配。这份指南按有效的顺序，讲清七个步骤，适合只有一件产品、一部手机、没有摄影棚的小卖家。读完之后，你会有几个可以直接上传的版本，还有一个简单的办法判断哪个版本赢了。

怎么做广告，第 1 步：选一个产品和一个目标

从小处开始。只选一个产品，不要整个商品目录；只定一个目标，不要三个。目标决定后面的一切：文案、格式、按钮。

• 销量：广告把人带到商品页，请他们下单。
• 线索或预约：广告请人打电话、填表或预约时间。
• 品牌认知：广告让人记住品牌。很难衡量，先放一放。

选已经卖得最好、或者卖点最清晰的那个产品。有好评的爆款能给你放进广告里的证明；新品发布则自带话题。这两种都比需要费口舌解释的产品好卖。

第 2 步：了解买家，找到点击的理由

用一句话写下谁会买这个产品、为什么买。不要写“25 到 45 岁女性”，要更具体，比如“想十分钟做好晚饭的忙碌家长”。然后写下他们点击的理由。这个理由通常是下面四种之一：

• 产品解决的一个问题（“洗完脸皮肤发紧”）。
• 他们想要的一个结果（“视频会议时桌面看起来整洁”）。
• 一个合适的时机（送礼、换季、旅行）。
• 让人轻松尝试的价格或优惠。

去翻你的评价和客户留言。买家自己的用词，比你想出来的任何文案都好。

第 3 步：写好钩子和优惠

钩子是广告的第一句话，或者第一秒。它唯一的任务是让人停下滑动。优惠则是买家点击之后能得到什么。两者都要短。

• 钩子：说出第 2 步里的问题、结果或时机。“中午手就干了？”比“隆重推出我们的新款护手霜”更有效。
• 优惠：说清点击之后会发生什么。包邮、组合装、首单折扣，或者干脆一句“选购套装”。
• 只放一个行动号召：“立即购买”或“预约到店”，二选一，不要两个都放。

第 4 步：按平台选择格式和尺寸

每个投放位置都有自己的形状。把方形图片硬裁成全屏竖版，产品或价格就会被切掉。先决定广告投在哪里，再按那个尺寸做素材：

• 9:16（竖版全屏）：TikTok、Reels、Stories、Shorts。
• 4:5（竖版信息流）：Instagram 和 Facebook 信息流。
• 1:1（方形）：大多数平台的信息流，稳妥的默认选择。
• 16:9（横版）：YouTube 和 Google 的部分投放位置。

然后选格式。静态图片做起来最快，也最容易测试；轮播图可以展示多个产品或多个步骤；短视频能展示产品的使用场景，或者让真人讲述，这正是 TikTok 上的原生风格。如果你只在一个平台卖货，就从那里开始：用 TikTok 广告生成器或 Instagram 广告生成器，从一开始就是正确的尺寸。

第 5 步：制作素材

现在来做真正的图片或视频，也就是广告素材。大多数人问怎么做广告，指的就是这一步。有两种做法。

手工制作

在充足的自然光下，把产品放在干净的台面上拍摄。让它出现在真实的场景里：浴室置物架上、手里、厨房餐桌上。在设计软件里把钩子加成一句短标题，四周留出空白，免得被平台的按钮挡住。这样可行，但每换一个场景或尺寸，就得再拍一次或再修一轮。

用 AI，从一张照片出发

像 Vendy 这样的 AI 广告制作工具，只需要一张产品照片，或者一个商品页链接，手机拍的就够了。它会围绕产品生成新的场景、光线和标题，而产品本身保持原样：颜色、形状、标签和标志都不变，不会重画标志，也不会编造细节。你可以生成 8 种尺寸（从 9:16 到 16:9）的 AI 产品图，每次最多 4 个版本。做视频的话，AI UGC 广告会让一位 AI 创作者以手机拍摄的风格对着镜头介绍你的产品，带字幕，时长 3 到 15 秒。

第 6 步：做几个版本来测试

没有人能事先知道哪条广告会赢，你不能，代理商也不能。所以不要只押一条。做三到五个版本，每次只改一个地方，这样才知道是什么带来了差别：

• 不同的钩子，同一张图：问题、结果、时机各试一种。
• 不同的场景，同一个钩子：使用中的产品对比单独的产品。
• 不同的格式：静态图片对比短视频。

大多数小卖家就是在这里停下的，因为每多一个版本就要多拍一次。AI 让这一步变得便宜。想知道实物商品还能改哪些地方，可以看我们的产品广告指南。

第 7 步：上传并解读结果

把这些版本上传到你的广告账户（Meta Ads Manager、TikTok Ads Manager 或 Google Ads），放在同一个广告系列里，预算和受众都相同，这样唯一不同的就是素材。Vendy 只负责制作素材，定向、预算和发布都在你的广告账户里完成。如果你在 Meta 上投放，AI Facebook 广告生成器能一次给你信息流和 Stories 的尺寸。

先让测试跑几天，再下判断。然后按这个顺序看三个数字：

1. 点击率：钩子有没有让人停下来并点击？
2. 单次转化成本：一次成交、一条线索或一次预约花了多少？
3. 落地页转化：如果点击很多但成交很少，问题出在页面或优惠上，而不是广告。

让赢家继续跑，暂停其余的。然后把赢的钩子带到新的格式里，开始下一轮。这样循环下去，才是做出持续有效的广告的办法，而不是靠一次走运的发布。

怎么做出让人愿意看的广告：该避开什么，什么有效

有些想法看起来很稳，却一直输。在第 6 步花钱之前，先把它们划掉：

• 对着镜头讲建议的人。一个人对着镜头念小贴士，像在上课，观众直接划走。如果要有人出镜，就让他手里拿着产品，讲讲发生了什么。
• 好看却没有声音、没有故事的产品画面。一瓶饮料在大理石台面上的慢镜头很美，却什么也没说。没有问题、没有惊喜、没有结果，就没有继续看下去的理由。
• 打包订单。贴封箱胶带、打印标签，对你是大事。但对没见过你产品的买家来说，这只是别人的杂活。

更容易赢的，是更接近人们自拍的方式：

• 手持产品的自拍。手机拍摄，一个人把产品拿到镜头前，像朋友一样讲话。前几秒就能看到产品的真实尺寸和真实标签。
• 结尾揭晓。把结果、完成后的样子或产品本身留到最后几秒。好奇心让人一直看下去，揭晓正好落在行动号召之前。AI 广告片生成器可以从一张照片做出这类手部特写和开箱的片段。

在我们内部研究的约 29 万条 Instagram 和 TikTok 自然内容中，手持产品的自拍式视频，在播放量超出所在渠道常规水平的内容里，出现的频率大约是普通内容的 1.5 倍。这是自然流量，不是付费投放，而且只是一种规律，不是保证。用它来决定第一批测试放什么，然后让第 7 步里你自己的数据说了算。

关于怎么做广告的常见问题

我完全不会设计，怎么做广告？

按上面的步骤来，设计交给工具。难的是第 1 到 3 步的思考：目标、买家和钩子。想清楚这些之后，AI 工具就能从一张产品照片生成图片或视频。

小企业预算有限，怎么做广告？

把钱花在测试上，而不是制作上。做几个便宜的版本，不要做一个昂贵的；每个版本用较小的日预算跑，然后把钱挪到带来结果的版本上。Vendy 的套餐见价格页，每个套餐都包含全部工具。

TikTok 和 Instagram 的广告怎么做？

TikTok 需要看起来原生的 9:16 竖版视频，就像一个人拿手机拍的那样。Instagram 的 Reels 和 Stories 也用同样的 9:16，信息流则用 4:5 图片和轮播图。竖版视频做一次就够，再补一张 4:5 的静态图用于信息流。

做一条广告要多久？

手工做，一件产品的拍摄加剪辑可能要好几天。用 AI 从一张照片出发，素材几分钟就能出来。仍然要花时间的，是只有你能做的那几步：定目标、了解买家、解读结果。

AI 做的广告可以用于付费投放吗？

可以。使用 Vendy，你生成的每张图片和每条视频都拥有完整的商用权利，包括在 Meta、TikTok 和 Google 上的付费投放。

要点回顾

• 怎么做广告才能卖货：一个产品、一个目标、一个买家、一个点击的理由。
• 先写钩子，再动设计。它决定有没有人看。
• 先选平台，再按它的尺寸做素材。
• 做三到五个版本，每次只改一个地方。
• 避开对着镜头讲建议、没有声音的好看画面和打包视频。试试手持产品的自拍和结尾揭晓。
• 跑几天后用数据判断，留下赢家，开始下一轮。